Account Executive (m/w/d)

Unbefristet in Melle / Homeoffice (nach Onboarding)

Unsere Mission:

Seit 2001 entwickeln wir Software, die Teams und Abteilungen hilft, einfacher und effizienter zu kommunizieren. Ob im Kundenservice, Einkauf oder im Rest des Unternehmens. GREYHOUND ist die zentrale Drehscheibe, auf der alle ihren Platz für reibungs- und unfallfreie Kommunikation finden. Mit unserer Software wird das Handling von interner und externer Kommunikation einfach einfacher, transparenter und so um ein Vielfaches effizienter.

Unser Endgegner sind die vielen ineffizienten Abläufe rund um die Kommunikation, angefangen bei der Doppelbearbeitung von Anfragen oder das x-fache Weiterleiten einer einzelnen Nachricht, um sie intern zuzuweisen. Unser erklärtes Missionsziel ist es, die Kommunikation im Allgemeinen aber vor allem im Kundenservice mittelständischer Unternehmen zu vereinfachen.

Deine Rolle als Account Executive

1. Neukundenakquise und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen mit klarer Umsatzverantwortung.
2. Hohe Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und relevante Branchenveranstaltungen zur aktiven Pipeline- und Beziehungsentwicklung.
3. Starke Motivation für Outbound- und Kaltakquise, überwiegend auf Basis qualifizierter und vorbearbeiteter Marketing-Leads, mit klarem Fokus auf Abschlussstärke und Umsatzverantwortung.
4. Du entwickelst Interessenten zu Kunden, indem du mit starker Kommunikation, Begeisterung und einem klaren Value-Proposition-Ansatz überzeugst.
5. Eigenständige Angebotserstellung und Vertragsabschlüsse dank deines Verhandlungsgeschicks und Closing-Mindsets.
6. Selbstständige Terminorganisation entlang unseres Vertriebsprozesses – von Erstkontakt bis Entscheidungsphase.
7. Volle Ownership für deine Kunden: Du gestaltest Termine frei, baust Vertrauen auf, schaffst Begeisterung und zeigst, welchen messbaren Mehrwert GREYHOUND bietet.
8. GREYHOUND is AI-driven – Du weißt die modernen KI-Technologien und –Funktionen unserer Produkte für dich zu nutzen und kannst sie bei Interessenten und Kunden zur Prozessoptimierung gewinnbringend platzieren.
9. Kontinuierlicher Outbound-Fokus: Du suchst aktiv den Erstkontakt, bleibst dauerhaft im Austausch mit Unternehmenskunden, führst Produkt-Demos durch und bist zentrale Ansprechperson für alle Fragen.
10. Du kennst deine Kunden besser als sie sich selbst: Durch strukturierte Bedarfsanalysen leitest du konkrete Use Cases ab, bereitest Business Cases vor und präsentierst diese überzeugend vor Entscheidern und Führungsteams.
11. Sales ist Teamsport: In regelmäßigen Meetings tauschst du dich mit dem Vertriebsteam über Kundenfälle, Erfolge und Learnings aus.
12. Mit einem offenen Blick für neue Potenziale identifizierst du zusätzliche Use Cases bei Kunden und lieferst wertvollen Input für die Weiterentwicklung unserer Produkte.

Was du mitbringst

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im Software-, SaaS- oder E-Commerce-Umfeld.
• Du brennst für Sales, liebst den Austausch mit Kunden und hast Spaß daran, Abschlüsse zu erzielen.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Eigenmotivation und Durchhaltevermögen.
• Hohe Überzeugungskraft und sehr gute Präsentations- und Demo-Fähigkeiten.
• Kein Problem mit Hartnäckigkeit im Vertrieb – Follow-ups und Outbound gehören für dich dazu.
• Starke Kunden- und Serviceorientierung gepaart mit unternehmerischem Denken.
• Du arbeitest selbstständig und eigenverantwortlich, weißt aber: Die besten Erfolge entstehen im Team.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und bringst solide Englischkenntnisse mit.